牡丹江23100616投注站用真诚赢得彩民

时间:2010-03-05 09:25来源:牡丹江市福利彩票发行中心作者:张子晟

 

 

 


牡丹江第23100616号投注站

  坐落在牡丹江福利彩票发行中心楼下的23100616投注站是个人气儿特别旺的地方。

  早晨8点钟,彩票站老板小林夫妇打开门做生意。九点多钟,买彩票的人渐渐多起来,彩站里开始笑声不断。

  人都说23100616站占了地利之便:不远处就是两个建材大市场,买彩票的人自然也就多,所以小林就是选了个好地方才兴旺起来的。果真如此?

  2000年,小林单位买断后,一直没有找到合适的工作。一次的偶然的机会,他接触到了彩票,并成了一名彩民。这时,他想:既然自己喜欢彩票,那就把这个当做自己的生计吧。他在市中心申请了一台福彩机,开了一个属于自己的彩票站。等彩票站开业之后,小林才发现自己当初的想法和现实差得有多远:新开业的彩票站,彩民很少,销售额总也上不去。连他自己都开始怀疑当初的选择是不是错了,甚至已经想到要放弃这行。这时,家人的支持和鼓励给了小林很大的动力。小林调整好心态,开始琢磨,为什么自己做得不成功?他发现,做一个福彩销售人员和当彩民是完全不同的两回事儿:当彩民只要想着怎么选号中奖就行;而销售人员,除了想着怎么帮人选号,还要想着怎么提高服务质量?怎么扩大彩站的彩民队伍?

  找到了自己的不足,小林开始往老站点跑,去学习人家的经营之道。

  随着福利彩票事业的发展,新的玩法也在不断的推出,而每一种新玩法的推广都要靠销售人员的讲解、示范,小林感到自己从前那点彩票知识已经远远不够用了。自己都弄不明白的问题,又怎么能和彩民讲清楚呢?有很多彩民,虽然喜欢买彩票,但自己却并不善于选号,他们非常需要有人帮助、有人指点,如果连这一点都做不到,又怎么能成为一名优秀的销售人员呢?毕竟中奖率高才是硬道理啊。于是,小林重头做起,重新加入了彩民的队伍,在卖彩票的同时,自己也和彩民一起学习、研究。要是知道了什么选号的好办法,他就马上教给别的彩民,让大伙儿一起提高中奖率。为了提高选号水平,小林订阅了一些相关的报纸杂志,还经常到一些彩票网站、彩票论坛上搜集好办法推荐给彩民,就这样,彩站的彩民越来越多,销售额也不断上升,小林看在眼里,喜在心头。

  2005年,小林随黑龙江省福利彩票发行中心组织的讲师团到各城市培训、授课。他不藏私,把自己经营彩票站几年来的经验、教训全部传授给别的业主。同时,他也在这次培训中学到了不少新办法,为自己的事业更上一层楼做好了准备。

  天下所有卖东西的人都希望自己卖的多、赚得多,这是人之常情。但小林却常对彩民说“别买那么多”!

  曾几何时,牡丹江的彩民中流行起了一种倍投的玩法,每期加倍的投注让彩票站的销售额直线上升。这种玩法,一是背离了国家发行福利彩票的初衷,二是涸泽而渔,伤了彩民买彩的热情,于公于私都是件危险的事儿。看透了本质,小林做出一件违反常理的事儿:劝彩民理智消费,不要一次买太多了,细水长流才是正确的买彩方法。看到别站的彩民在倍投上受到的损失,冷静下来的彩民们开始感激小林的劝告,并感觉到小林绝不仅仅只是一个卖彩票的,而且是站在彩民的立场上为彩民考虑的朋友。就这样,小林用自己的真心为自己赢来了不少朋友。

  小林在销售中也发现,要想赢得别人的信任真的很难。但是他不气馁,他坚信自己的努力会得到承认。时间长了,彩站的一些老彩民,因工作忙或事儿多,就采取电话投注的方法,还有的彩民把自己要买的号和钱放在彩站请小林代买。小林感到这是彩民对他的信任,自己绝不能辜负了彩民的这份信任。一次,一位彩民中了22选5一等奖,奖金近万元。当时,彩票就在小林的手里。第二天一大早,小林通知了中奖的彩民,起初人家不相信,以为小林在和他开玩笑,小林告诉他,“是真的,来拿彩票吧”。领到奖金后,中奖人非常激动,一定要请小林吃饭,被小林婉言谢绝了。很快,这件事就在附近传遍了,小林的做法得了广大彩民的赞誉。“金杯银杯不如人的口碑”,小林的诚信又为彩站赢得了更多的彩民。

  牡丹江的彩民多,彩票站也不少,但象小林这样的近似彩民俱乐部的彩票站可不多,

  北方的冬季,寒冷而漫长,附近市场的业户、遛弯儿回来的大爷、大妈,没事儿就到小林的彩票站来坐坐。买两注彩票,交流一下买彩心得,研究一下选号妙法。或者说说昨晚看的电话剧,谈谈最近又有什么新鲜事儿,远到国际风云、天下大事,近到儿女情长,家长里短。整个彩票站人声不断,笑声不断,其乐融融,成了真正的彩民之家。

  赵大爷算是彩票站元老级的彩民了,小林的彩票站是他每天必来的地方,谈到买彩票,老人笑着说,自己是大奖没中过,小奖中不断,也算资深彩民。他说:“这儿服务好,小林人也好,有事儿没事儿大伙儿都爱上这儿来,聊聊天,聚一聚,找个说话的地方。咱们看了宣传和介绍也知道,买福利彩票是利国利民的好事儿,中大奖了咱们自己高兴,不中大奖,那些钱小林说都用来支持什么“星光计划”、“明天计划”了。给那些残疾孩子做手术得多少钱啊?那里面说不定也有我的一份儿呢;还有那些吃不上饭的孤寡老人的保障金,那里面说不定也有我的五毛一块,积少成多,咱们不中大奖也高兴啊,做善事了。”象赵大爷这样的彩民在小林的彩票站里还有很多,这些彩民在相互交流中互相影响,使得人人都心平气和的买彩票,中奖了固然高兴,不中奖也保持了一份平常心。

  几年来,小林的彩票站销售额节节攀升,而且连续四年获得牡丹江市福利彩票发行中心颁发的“优秀投注站”称号。他越来越相信,自己做的不只是一桩生意,而是一项事业:福利彩票销售事业。在利国利民的福利彩票事业中,有小林的一份辛勤和耕耘。而且,他还把诚信的品格和福利彩票爱心助人的精神传播给了彩民,为建设一个和谐发展、健康发展的社会做出了自己的贡献。

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