广泛动员社会力量参与福彩

时间:2010-03-14 10:19来源:齐齐哈尔市福彩中心作者:市福彩中心主任 王洪

2009年,是我市福利彩票发展关键的一年。我们以全省福彩工作和全市民政工作会议精神为指针,以科学发展观为统领,高举福利彩票“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的伟大旗帜、遵守“安全运行、健康发展”的原则,坚持以提高销量为核心,强化管理和宣传,注重培训和建设,坚决打击私彩和违规经营,取得了较好的经济效益和社会效益。
   一、加强宗旨宣传,营造良好购彩氛围
   去年,我们把宗旨宣传作为彩票发行工作核心,高扬社会福利的鲜明旗帜,唱响“公益、慈善、诚信”的主旋律,努力营造福利彩票发行的良好社会氛围。在宣传内容上,突出公益性宣传,广泛宣传发行福彩的目的意义和公益金使用结果,增强福彩的亲切感和公信力;在宣传方法上,采取与新闻媒体、社会团体合作的做法,举办福利彩票专题征文、征联和知识竞赛等活动。在《鹤城晚报》开辟专栏,提升福彩的文化品位。在《齐齐哈尔日报》和《鹤城晚报》刊登开奖公告,在齐市广播电台、交通台黄金时段设置“彩民天地”专栏,扩大宣传履盖面;在四个出城口和汇博广场等人群集中地段设立固定宣传广告牌,并在公共汽车车体上安装宣传画,把福彩气氛搞浓。利用“五•一” “十•一”开展全方位、立体式宣传活动,各县(市)民政局配合市中心开展全面的宣传活动,入村进户,达到了人人参与福彩、扩大彩民队伍、提高彩票销量的目的。农村市场潜力巨大,而农村墙体广告是宣传福彩的有效阵地,我们利用春秋两季粉刷农村墙体广告,进一步占领了农村市场。
   二、建立即开票(赈灾)奖励机制,调动营销的积极性
   即开型彩票是福利彩票新的一种玩法,已成为我市彩票新的增长点。因此我们在总结上年销售经验的基础上,一方面推广甘南、富区、依安等县区销售即开票(赈灾)的成功经验,积极入驻村屯、落户商场,利用中心站集中销售等方式,特别是借助中彩中心即开票(赈灾)第二次开奖时机,加大对即开票(赈灾)返奖率高、方便快捷等优势的宣传力度。另一方面为鼓励各县(市)民政局、投注站积极销售即开票(赈灾),市中心拿出部分发行费进行奖励。
   三、规范站点管理,积极推进形象化建设
   这方面我们重点抓了三项工作:一是狠抓规范化管理。按照民政部颁发的《投注站管理办法》,加强对机主和销售人员的管理与规范,集中培训2次,经培训考试合格颁发《销售员证》和《销售许可证》,禁止无照无证经营销售,各专管员也经常下站点检查销售情况。凡无照无证经营销售的限期整改。同时我们借助评选各级优秀投注站的时机,大力宣传推广典型。对评为优秀投注站的给予一定的物质奖励和精神鼓励,促进了守法经营,展示了福彩形象。二是狠抓打击私彩专项活动。私彩现象已成为影响我市彩票市场秩序和销量的毒瘤,必须予以铲除。所以我们积极主动寻求公安部门配合,对彩民反映的线索一查到底,做到有报必接,接报必查、查实必处。同时我们还积极争取公安网监部门的支持,通过高科技手段打击私彩,努力做到多管齐下,打防结合,让私彩无立足之地。三是狠抓专营化建设。专营店建设是福彩实施国际质量认证和CIS形象工程的需要,是解决目前彩票市场存在的同质竞争、恶性竞争的手段。投注站的兑换或迁址过程中市中心和各县(市)区民政局严格掌握,一看地址、二看环境、三看是否专营,达不到这三个条件原则上不予批准。
   四、拓展彩票市场,实现可持续发展
   市福彩发行中心在条件成熟的地区开展布点工作,力争全面占领农村彩票阵地。各县(市)区民政局深入各乡(镇)、村、屯搞调查工作。乡镇合并后的村屯相对集中,且人口较多,经济状况较好的,增设投注站,好的村屯也设立即开票(赈灾)销售网点。尤其注重引导自家有食杂店、小吃部的农户销售福利彩票,这样既降低成本又节省人力。
   2010年的工作设想
   第一,营销采用新策略。明年的营销策略是,即开票从站点销售向商业网点和大中型企业设点销售转变;电脑票从以城市为重点向农村包围城市转变。具体做法是要在市、县大中型商场设点,在联通、邮政、移动开展交话费奖给彩票业务,在北大仓等酒厂开展瓶装酒放彩票业务。
   第二,销售实现新突破。明年要实行“奖前促后带中”的销售方法。对销售百万元以上的站点奖励1.5‰;对销售额排行后30名的站点进行销售作业培训;对中间部分采取具体指导、当面传授销售办法的措施。当前在销售方面存在两个主要问题,一是专营店质量不高,二是专业队伍素质不高。对此,我们将采取两条措施:一是逐步建立高素质的专业销售队伍,采取本地集中培训、送省或国家培训与工作人员深入站点具体指导相结合的办法,提高销售队伍的专业素质、业务能力。二是逐步建立高质量的专业营销站点(专营店),从管理方式、销售形式、站点形象等方面进行规范。站点是彩票销售的重要环节、是联系中心与彩民的纽带、是对社会进行宣传的阵地、是福彩形象展示的窗口,所以,要通过建立高质量的营销站点,构建巩固和发展福彩营销体系的长效机制。
   第三,宣传拓展新渠道。明年准备通过五个方面的宣传活动,进一步提高福彩的知名度,塑造福彩机构良好的经营形象,实现经济效益和社会效益的同步增长。一是继续利用报纸、电台、电视台等新闻媒体宣传,通过办专栏、搞征文、福彩知识征答、重大事项报道等形式进行宣传;二是办好户外车体流动广告和人员密集地固定广告,让市民入目入耳,理解福彩的社会作用;三是利用即将成立的福彩协会召开有电视台报道的福彩专家论谈会、学术讨论会,同时吸纳广大彩民入会共同开展福彩活动;四是利用五月和十月这两个半年和年终的关键月开展宣传月活动,出动宣传车、设立宣传站、发放宣传单、展示宣传板、张贴标语,进行现场咨询、演讲,引起广大市民对福彩的重视。五是利用大额中奖、福孤行动等重大活动向社会进行宣传,让市民认识到买福彩既有中奖的喜悦又有对社会福利事业的贡献;六是办好内部免费交流的资料《齐齐哈尔福彩》季刊,进行综合性、多样性、政策性、趣味性宣传,以此刊与上级和彩民进行有系统性的交流。
   第四,管理形成新气象。最近,我们将接受市级文明单位的标兵检查验收,明年要以此为契机,开展文明科室评选和争先创优活动,为争创省级文明单位创造条件。同时,继续深入开展行风建设,不断提高干部职工的政治、业务素质和职业道德水平,规范内部管理,改进工作作风,增强服务意识,提高服务质量,形成“文明、廉洁、高效”的良好风气。

 

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