盘点“十一”长假的销售高招

时间:2011-10-18 14:20来源:中彩网作者:彩 宣

十一长假已经过去了,工作在一线的售彩员,都经历了“长假售彩”这一特殊的销售时期。大家总结了许多长假期间的销售经验,笔者经过整理总结了几个高招,希望能对广大销售人员,在今后的节日售彩方面有所帮助。

排好时间轮班倒

安徽省舒城第34130052号彩站站主余红梅在十一长假时,想要给自己放个假。“好不容易有个长假,想跟家人一块出去旅游。”离她彩站不远有一个“周瑜故居”,余红梅说,虽然这么近,但自己却从来没有跟家人一起去游览过,今年一定要弥补这个遗憾。但另一方面,余红梅又不想放弃假日客流增多的营销机会,不知怎么办。

为您支招:其实,不少彩站不止一名销售人员,即便只有一个销售员,站主自己也可以临时兼职一下,和销售员轮班。这样,可以把假期时间合理安排好,做一个假日排班表。让站主和销售员都有时间放松,之后也能够更好地投入到新的工作中去。国庆节日短,销售员一般也不会像春节一样回家。所以,只要和销售员沟通好,就不难实现销售、休闲两不误的愿望。当然,如果站主本身就是销售员,就难两全了。

刮刮乐派用场

青海省格尔木市63028108号彩站的付文学说。“国庆假期销量比平时要少一些。”十一长假,出去旅游的人多,因此会流失一部分原有彩民。但对于付文学来说,因为她的彩站位于去拉萨自驾游的必经之路,因此节日流动型彩民增多。

付文学制作了积分卡和储值卡以及红包,方便彩民的同时还能留住老彩民,充分发挥“红包效应”。她介绍,拥有彩站积分卡和储值卡都能享有千分之一的优惠,例如用积分卡消费额累积达到1000元时,会有小礼物赠送。礼品如手机座垫、钥匙扣等,摆放在橱窗里,非常吸引彩民。

如果用储值卡消费,则每充值1000元,则卡内可用金额为1010元,比实际充值金额多10元。

为您支招:在面对这样的游客型彩民时,更多地利用刮刮乐进行营销是一个很好的办法。有的彩站由于运用得法,整体销量甚至不降反升。

另外,准备一些积分卡、小礼品,也不失为一种值得借鉴的营销方法。这些芯片卡、小礼品成本不高,但能够吸引彩民,既能方便购彩,也能提高销量。

靠特色抓彩民

假日里,休闲方式不尽相同,对于那些喜欢玩彩的朋友来说,彩站自然成了他们的好去处。山东省德州市站主韩先生就是抓住了这一特点,自己开班授课,一来加强了和彩民之间的情感交流,二来为彩站销量提高奠定了基础。

据韩先生自己介绍,在以前的假期他就常为彩民讲课,内容多是福彩公益活动,怎样理性购彩,各种玩法的剖析,如何制作开奖号码表,与彩民交流心得。“几堂课下来,彩民对彩票有了一个全新的理解,由原来单纯追逐大奖到明白购彩是爱心奉献行动。”韩先生说,之后彩民玩彩也更加得心应手,中奖率明显提高,彩站的人气也越来越旺。

为您支招:韩先生正是注意到了和彩民互动的重要性。当然,不是每一位站主都具备相关知识,能够复制韩先生的做法。但除授课之外,互动的形式很多,如及时向彩民传递选号信息并听取彩民的意见。

彩票销售,实质上是关系营销,不能仅限于和彩民保持一种简单的买卖关系。

经营细节要做好

但在记者采访到的其他彩站并没有付女士这样幸运,70%受访彩站声称销量会出现较为明显的下降。

为您支招:一些工厂聚集的城市,在假期客流量的确会有不同程度的减少。但只要应对得当,其实从国庆节开始,彩站将进入全年的销售旺季。

而站主也应该早做准备,使彩站保持长期的销售活力,不要因为只纠结于假日几天彩民出现的临时性减少。这一时期,站主以及销售员应注意由于销量下降引发的情绪波动,影响到以后经营。因此,细节方面一定不能忽视。

合肥市的一家彩站出现过这样的情况,一位老大爷买彩票,一时老花镜忘带了,只能看着走势图一点点瞅,销售人员及时拿出一个老花镜交给老大爷。大爷说:“你们想得太细致了,以后就在你这里买彩票了。”这就是一个很好的例子。
 

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