思考——彩票销售如何打破“假期效应”

时间:2012-10-17 09:31来源:中彩网作者:彩 宣

由于人们忙于过节分散而买彩精力,以往彩票市场一般都会因为假期的到来而出现销量回落,在假期结束后才恢复正常的销售情况,这种现象在业内被称为“节日效应”。从今年十一期间的彩票销售情况来看,各种彩票(特别是电脑彩票)仍没有走出“假期效应”的怪圈。据统计,今年双节八天假期山东共销量电脑彩票1.38亿元,比节前一周销量减少了323万多元,环比降幅为2.28%。其中七乐彩降幅最大,为12.83%,其次是双色球,降幅4.22%。3D降幅为0.57%。

最近两年中国彩市发展迅速,总体销量明显上升,但是何时能走出“节日效应”的怪圈呢?

“打破‘假期效应’关键看如何打造彩票文化。”有专家称:“福利彩票是一种居于一般产品和文化产品之间的‘半文化’产品,它和月饼、粽子一样体现着深厚文化的特殊产品,人们购买这些产品,是为了通过这些产品而享受其中包含的文化。比如说月饼,人们吃月饼并非单纯的品尝月饼是什么滋味,而是体味月饼所代表的阖家团圆的祥和。而对于彩票来说,就是会了体验其中的娱乐文化、爱心文化和中奖文化。目前节日市场里的刮刮乐小卖场就是在营造一种快乐的娱乐文化,小卖场张灯结彩,彩旗飘扬,一派欢庆气氛,这就突出了节日的欢乐气氛,抓住了中国人在传统节日里追求喜庆、吉祥、团圆的心理特点。”

枣庄的李站主建议:“能否针对电脑彩票在假期销售低迷的情况,在五一、十一等假期里设计节日套票,比如说双色球在假期开奖三期,可以直接进行提前投注,类似于多期,然后用红色的喜包装起来给投注者。这样一来可以使一些固定彩友不会因为旅游而打乱自己的玩彩习惯,二来用喜包装好便于投注者保管,尽量避免由于忘记对奖而产生弃奖。”

济南张站主说:“今年双色球2亿元大派奖即将启航,每期500万元的促销力度将把彩市推向一个新的高潮,此次派奖活动持续40期,至2013年1月15日(双色球第2013007期)结束,算是今年福利彩票跨年度的最大促销活动,加奖期间将经历几个节日,投注站业主可以将这次加奖的利好当作契机,结合相关的节日营造玩彩氛围。”

一些彩友也献计献策:“福利彩票应该突出中华民族传统民间习俗的风情,中国的节日文化是把节日作为消费的高潮,彩票也可以运用传统民间文化开展一些促销活动,久而久之,风俗习惯成为影响人们购买彩票的重要因素。”

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