拓展刮刮乐销售场景，随时随地感受公益乐趣

长沙市岳麓区黄鹤小区4片17栋有一家福彩销售站，站点编号43013888号。2021年，该站点通过销售刮刮乐筹集公益金32.8万余元，刮刮乐销量排名长沙市第七。作为2019年才开业的站点，何以取得这样的好成绩？业主刘雄讲述了与福彩结缘的故事。

认准刮刮乐，拓客好帮手

刘雄与福彩结缘，是从刮刮乐开始的。他认为，这种即开即兑的彩票游戏特别适合年轻购彩者，不仅满足年轻人好奇心，还能成为年轻人追求公益时尚的好方式。2019年，进入福彩行业不久，他就将刮刮乐作为扩大彩民群体的重点。

刮刮乐展示是吸引购彩者关注的第一步。刘雄采用了开放式场景销售，将刮刮乐从柜台内拿到了柜台外进行展示，按面值排成行，整齐摆放，并定期调换各品种的位置，让购彩者保持新鲜感。另外，他还做了一个中奖展示区，把奖金在50元以上的中奖彩票单独展示出来，用红笔把中奖图案或数字连同中奖金额圈起来，在票面上醒目标注中奖金额，与彩民共同分享幸运时刻，也让购彩者在随手公益的同时感受到收获幸运的快乐。

有了刮刮乐的人气加持，店里的第一批购彩者客群得以形成，并且稳定下来，同时也带动了电脑票销量，短短2个月时间，站点综合销量近20万元。

2021年，听闻长沙福彩正在推广福潮店建设的消息后，刘雄立即写好申请，将站点成功转型成了长沙市第一批福潮店之一。

多渠道拓展，提升体验感

站点转型成福潮店之后，进店的年轻人越来越多了。为方便人们购彩，刘雄将刮刮乐的销售从柜台移到了墙面、销售桌上，更加直观，方便，增加了购彩者的体验感。

为了做好服务，刘雄会引导加彩民微信，在与彩民互动的过程中也增强了与彩民的情感。为了给大家提供一个随手公益的机会，无论是节假日还是休市期间，甚至是走亲访友时，刘雄都会带上刮刮乐让家人朋友体验。此外，他还将刮刮乐融入年会、婚宴、寿宴等场景，让大家随时随地都能感受公益的乐趣。

“福利彩票是国家彩票、公益彩票，一定要在线上新媒体占据主流声音，一定要把福彩好声音放大唱响。”刘雄介绍道，积累了一定客群后，要同步做好线上宣传，不单是发微信朋友圈，更要多发抖音、快手等自媒体平台。站点环境、彩民体验购彩的乐趣、公益新闻、站点好人好事等都是他的宣传素材。同时，他还将刮刮乐即刮即开、好玩好中的乐趣，通过短视频分享给线上的购彩者，因此，积累了一大批忠实粉丝。

“福彩对于我来说不再仅仅是谋生的职业，也是我今后要长期耕耘和发力的事业。”刘雄说道，通过刮刮乐的销售和宣传，让他更深地感触到，自己选择的这份职业不仅光荣而且责任重大。今后，他还将继续加强学习，让更多年轻人加入到购彩队伍中，筹集更多的公益金，帮助更多需要帮助的人。