福彩销售站主谈销售秘诀：提供好服务

“三百六十行，行行出状元。”每一位劳动者在其岗位上，都能发挥自己的价值。在福彩从业者的队伍中，就有这样一对夫妻，他们经营的37060108号福彩销售站已连续多年蝉联烟台市、山东省福利彩票优秀销售站的殊荣。谈及彩站获得“名气”的秘诀，两人提出五字箴言——提供好服务。

所谓销售高手，就是要得到顾客的认可

走进这家位于山东省烟台市开发区旭日小区东门的福彩销售站，进门处有一个很大的陈列区，摆有各类奖牌和中奖照片。其中一块奖牌的内容是一张奖金为1076万元的双色球中奖彩票复印版，为了让购彩者看得更清楚，销售员孙成宇贴心地把它放大至实体彩票的约4倍，再配上其他中奖彩票照片，中奖吸引力很快就被勾起来了。

孙成宇介绍说：“我们销售站中出过大奖，小奖更是不断，顾客都愿意来我们销售站购彩。我们这新老购彩者都很多，只要来我们销售站，就能被我们销售站的氛围所感染。不管买几注彩票、彩票金额大小，我们都会真诚相待。只有购彩者了解了玩法，才能根据自己的喜好进行合理投注。来过一次我们福彩站，下次还想来，因为这里有购彩者希望了解的东西。哪怕购彩者哪天进店了，不想买彩票，只是想来唠唠嗑，我们也非常乐意和购彩者闲聊。快乐是最重要的，买彩票本身既是做公益，又是分享快乐、分享喜悦的事，我希望用我的专业，帮助顾客更好地购彩，多为福利事业做贡献！”原来，孙成宇的销售秘诀就是从购彩者的需求出发，为购彩者提供更适合的服务。

坚持还要有人情味，把话说到顾客心坎上

孙成宇和妻子共同打理这个销售站已有差不多十年的时间，孙成宇主要是负责晚上的销售和兑奖工作，妻子主要负责白天的销售工作。一年中除了春节等法定假日电脑票休市和极特殊的个人原因外，福彩站都会雷打不动地准时开门和关门。简单的事常年如一日地坚持，就了不起。每到晚上11点，37060108号销售站都是周边最后关门的店铺，当天销售的彩票一定要在当天完成兑奖工作，这样就能知道站点中没中大奖，有多少人会来兑奖，为第二天的工作做好铺垫。

孙成宇说：“我们福彩站有几千个购彩者，每个购彩者的购买喜好都不一样。喜欢一次买一注2元彩票的购彩者、喜欢复式胆拖投注的购彩者、喜欢参加合买的购彩者……如何和他们交流，把话说到他们心坎里，这是门学问。新游戏快乐8在我们的推介和引导下，受到越来越多购彩者的喜爱，我们彩站的快乐8销售额在全市都是名列前茅的。趁着年轻，我愿意把自己的光和热奉献给福彩事业和广大购彩者，希望大家多中奖，中大奖！”

“春种一粒粟，秋收万颗子。”相信通过夫妻俩勤劳的双手和坚持不懈的精神，彩站的经营一定会红红火火，福彩公益大爱也将广为流传。