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拓展乡镇福彩市场的措施和方法

时间:2014-07-08 10:20:20来源:黑龙江福彩中心点击:

  福利彩票是一种特殊的商品。买彩票、献爱心,“扶老、助残、救孤、济困”的福彩宗旨就是这样在买与卖之间传递、融合。小小彩票为国家福利机构的兴建及其它城乡社会福利事业发展做出了重大贡献。如近年来民政部门利用福利彩票公益金,有效地组织实施贫困学生“助学活动”、春节前帮困慰问济困活动、“星光计划”、“明于计划”等等,使许多特定的对象享受到了福利彩票事业发展的成果。但随着社会的发展,人民群众对社会福利的需求越来越大,特别是结合新农村建设,如何开拓农村福彩市场,如何让农民也享受到福彩事业的成果,值得我们思考。

  科学合理布置站点,维护站点利益。

  乡镇市场的自然条件,在一定程度上限制了投注点设置的数量,因此在设置站点方面,要根据当地的人口数量、经济条件、现有投注机单机销量等实际情况科学合理地设置投注站,不可盲目设置,好大喜功,追求数量,否则会造成设点失灵导致人气丧失,会影响到市场的有序开发。

  “抓点带面”是针对乡镇市场设立投注点的一个基本且有效的营销策略。“抓点”是指抓那些经济状况较好具有销售潜力的乡镇,如拥有旅游景点、工业区、大型置业市场、原料资源的乡镇,这些乡镇一般交通便利、人口相对集中且收入较高,商业设施基本完善配套。此类乡镇是福利彩票开发乡镇市场的关键点和制高点,是开发乡镇市场成功与否的关键地带。对于这些“点”必须着手抢先占领。“带面”是指在条件具备的情况下尽可能多地开发相邻区域和空白地带,以彩票销售较好的点带动销售较差的点,以点带面,点面结合,合理有序地开发乡镇市场。

  分层管理,合理刺激站点竞争。

  对在乡镇设立的投注点,因各种原因,在管理方式上不能搞“一刀切”的管理模式,而是要创建分层次管理,多渠道销售体制,各市级福彩中心可在乡镇投注站销售员中分片分段招募协管员对投注站进行管理,同时制定乡镇协管员管理制度,明确相关管理职能和服务方向,制订乡镇协管员选拨考核标准,对业绩突出、管理有效的协管员,给予适当的奖励,以激励其管理的积极性,也有利于形成竞争局面,从中选拨合格、称职的管理人员,以推动周边及整个乡镇市场的发展。

  加强广告宣传,创新促销方式。

  由于乡镇市场在获取信息方面的不对称,因此在福彩广告、宣传形式上要贴近乡镇、贴近乡镇居民生活,形式上要使乡镇居民喜闻乐见,方式上要简单易懂,内容上要言简意赅。随着国家对“三农”问题的进一步重视,农村人口也更加关注与农民有关的政策和相关消息。农民通过看报纸,听县广播站,读相关农业致富手册,观看农业频道等方式获取外部信息,所以,在广告,宣传的形式方式上,应多借助和注重此类信息传播渠道去宣传福彩文化,展示福彩成就、介绍福彩游戏、传播福彩信息。同时,通过开展相关捐助活动,从感情上拉近与农民的距离,让福利彩票发行宗旨深入人心。

  进行市场创新,开发适宜游戏。

  常州2005年福彩销量的大幅攀升,主要在于乡镇市场对3D游戏的追逐和喜爱。3D简单的游戏规则以及较高的中奖概率,在很大程度上吸引了乡镇人口。因此,在开发乡镇市场时,要特别注重推出这类适应乡镇市场,让农民喜爱的游戏玩法,以吸引广大农民积极参与。

  加强服务工作。

  在适时对站点销售人员进行彩票基本知识、机器维修保养、操作技能、诚信经营等方面的培训,加强在耗材发送和机器设备维修方面的服务工作,减轻投注点后顾之忧,使站点能全身心的投入到实际销售工作中,专心致志地搞好彩票销售。

  取之于民,用之于民。

  福利彩票对于乡镇市场的开发,要以福利彩票与农民、乡镇和工业的和谐发展和共同进步为最终目标,通过发行福利彩票募集到更多的公益资金,去支持乡镇公益事业的发展。因此,在福利金的投放上,应更多地向乡镇倾斜,以实际行动回报农民对福利彩票的支持。长此以往,必将会赢得农民朋友的欢迎和社会公众的好评,进一步树立福利彩票利国利民的良好公众形象,从而促进福利彩票在乡镇市场健康、有序的发展。

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