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销售人员应做到“五要”

时间:2014-01-11 08:50:11来源:黑龙江福彩中心点击:

  通过这些年来对投注站的管理实践,我们认识到:要想提高站点的销量,务必从以下三个方面全心投入:首先,投注站应树立正确的经营思想,而关键就在于重视站点自主的营销宣传。不等不靠,自觉自愿,并保持经常性、主动性。其次,要做到将各种玩法的开奖公告、相关资讯,以及本站中出大奖的信息,及时地公布出来,让更多的彩民了解和熟知。只有与彩民保持联动,才能促进销量不断攀升。再其次,就是在营销活动中,逐步做到做好以下五个要素:

  一是要“脸皮厚”。也就是说要“扒得下面子,放得下架子”。这就要求站点的工作人员要主动面向市场,面向广大彩民,积极地大肆宣传福利彩票。要用真情去感染人,使越来越多的人产生买彩兴趣,而参与到买彩队伍中来。

  二是要“腿勤”。即要长期深入到站点周边的居民区和企事业单位里去,上门散发宣传单和投注单,使更多的人了解和熟悉福彩的玩法,培养起买彩意识,从而提高中奖的欲望。如此,才能逐渐形成并不断扩大本站点固定的彩民群体。

  三是要“嘴伶俐”。要不断丰富自己的彩票知识和投注技巧,努力提高自身的业务素质。要不厌其烦地解答彩民提出的各类问题,使其较快掌握各种福彩玩法的特点。只有用热情的微笑,才能换来彩民热心的买彩。

  四是要“眼明”。每一个站点工作人员都要学会观察、揣摩各类彩民,针对不同年龄不同层次的彩民的心理、性格和状态,采取有别的方法进行煽情和鼓动。不看清对象而“胡说八道”,不但起不到任何作用,往往还会适得其反。

  五是要“脑活”,也就是说要多动脑筋,多用点心计。要把站点环境卫生搞好,要将必需的设施配齐。如此才能创造一个良好的买彩氛围,凝聚越来越旺盛的人气。与此同时,还要储备一定的现金,让2000元之内奖金的得主能及时兑领到。在彩民有需要时,还要代替或陪同几万元的奖金得主,到市福彩中心来兑领奖金。

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