第一条 月度奖金发放

1  、 考核指标和办法

　　销售员的约束激励措施

2  销售员的月度收入计算方法:

　　A 销售员的月收入=底薪+实发效益工资

　　B 底薪= 320 元

　　C 应发效益工资=实际销售收入×销售提成比例2‰ × ∑考核项目得分×考核项目权重

　　D 实发效益工资=应发效益工资-底薪

　　E 应发效益工资中含当月的手机费、出差的住宿差价补贴、应酬费；不含公积金和各类投保

　　F 当应发效益工资低于底薪时，发放底薪，差额部分下月扣还公司

　　G 公司在年底根据当年行业形势重新调整销售指标，对每月应发效益工资重新计算，多退少补

　　第二条 指导提高销售业绩

　　A 销售员连续三个月销售业绩排序最后一名，由经销处处长与其深入谈话，了解问题存在的原因，探讨改进销售业绩的方案。

　　B 销售员一年内累积销售业绩考核五次排序最后一名，由经销处处长提议，人力资源部经理审定，做警告、调动、淘汰处理。

　　C 销售员一年内累积销售业绩考核四次排序第一名，由经销处处长提议，人力资源部经理审定，进行职业生涯设计和其它精神物质奖励。